Strategie & advies

Goede performance marketing begint niet bij een advertentie, maar bij een helder plan: welke kanalen in welke funnelfase, hoe je budget verdeelt op marge en doel, en hoe je meet of het werkt. Je krijgt daarvoor één ervaren specialist als klankbord, geen junior die knoppen draait. Ik start meestal met een gratis Performance Quick Scan en bouw van daaruit een strategie en groeiroadmap op jouw cijfers.

Wat is performance-strategie?

Performance-strategie is het plan dat bepaalt waar je advertentiebudget naartoe gaat en waarom. Het verbindt drie dingen: de kanalen die je inzet (en in welke fase van de funnel), de verdeling van je budget op basis van marge en doel, en de manier waarop je succes definieert en meet. Zonder dat plan optimaliseer je losse campagnes zonder richting. Mét dat plan stuurt elke euro naar het doel dat ertoe doet: omzet, kwalitatieve leads en rendement.

De Performance Quick Scan als startpunt

De meeste samenwerkingen beginnen met een gratis Performance Quick Scan: een grondige audit van je huidige situatie. Ik kijk mee in je advertentieaccounts en je meetopzet, en benoem eerlijk waar de grootste kansen en lekken zitten.

Wat je terugkrijgt:

• Een doorlichting van je kanalen (Google, Microsoft, social): wat loopt goed, waar lekt budget weg, welke campagnetypes ontbreken.
• Een check op je meting: meet je überhaupt de juiste conversies, en kloppen de cijfers waarop je stuurt?
• De grootste kansen op een rij, geprioriteerd op impact, zodat je weet waar je het eerst zou moeten beginnen.
• Eerlijk advies over wat realistisch is. Geen loze beloftes, maar een nuchter beeld van wat er mogelijk is.

De quick scan is vrijblijvend. Je zit nergens aan vast en houdt de inzichten, ook als we niet samen verder gaan.

Kanaal- en budgetstrategie

Niet elk kanaal doet hetzelfde werk. Search vangt bestaande vraag af (mensen die al zoeken), terwijl social en programmatic vraag creëren bij mensen die je nog niet kennen. Een goede strategie verdeelt je kanalen over de funnel (het pad dat iemand aflegt van eerste kennismaking tot aankoop of aanvraag):

• Onderkant funnel (oogsten): Search en Shopping pakken de koopintentie die er al is. Hier zit doorgaans je hoogste rendement, dus dit is meestal de basis.
• Midden funnel (overtuigen): remarketing en gerichte social brengen geïnteresseerden over de streep.
• Bovenkant funnel (vraag creëren): Demand Gen, video en programmatic vergroten je bereik en vullen de funnel voor de langere termijn.

De budgetverdeling daarbinnen baseer ik op je marge en je doel, niet op onderbuikgevoel. Een webshop met een dunne marge stuurt scherper op ROAS (Return On Ad Spend: de omzet per euro advertentiebudget) dan een dienstverlener die op CPA (Cost Per Acquisition: wat een lead mag kosten) stuurt. We bepalen samen een concreet doel per kanaal, waarna ik budget verschuif naar wat aantoonbaar rendeert.

Omdat je met één ervaren specialist werkt die zowel de leadgeneratie- als de e-commerce-kant kent, sluit de strategie aan op jouw type business in plaats van op een standaardsjabloon.

Meetplan en attributie

Een strategie is niets waard als je niet kunt zien of hij werkt. Daarom hoort een meetplan onlosmakelijk bij het advies. We leggen samen vast wat succes is (welke conversies tellen, en wat ze waard zijn) en ik zorg dat die meting betrouwbaar binnenkomt.

Daarbij kijk ik naar:

• Conversiedefinitie: meet je aankopen, leads of allebei, en reken je die niet door elkaar? Omzet en ROAS slaan op aankopen, leads benoem ik apart.
• Attributie (het toewijzen van een conversie aan de kanalen die eraan bijdroegen): welke kanalen krijgen de credits voor een conversie, en hoe voorkom je dat je dubbel telt of een kanaal onterecht afschiet.
• Datakwaliteit: meet je server-side, mis je geen conversies door cookietoestemming, en kloppen de waarden.

Dit hangt direct samen met de techniek. De strategie bepaalt wát je meet, de uitvoering zit in tracking en data. Doordat media en meting bij dezelfde specialist liggen, sluiten je doelen en je metingen naadloos op elkaar aan, in plaats van dat twee partijen langs elkaar heen werken. Een betrouwbare meetbasis betaalt zich uit: voor Google Tag Gateway (meting die via je eigen domein loopt) rapporteert Google een gemiddelde van zo’n 11% meer correct gemeten conversies. Hoe dat werkt lees je bij tracking en data.

Groeiroadmap en sparring

Strategie is geen eenmalig document dat in een la verdwijnt. Op basis van de quick scan en je doelen stel ik een groeiroadmap op: welke stappen zetten we in welke volgorde, en wat is de verwachte impact per stap. Die roadmap is realistisch en wordt herzien naarmate de data binnenkomt.

Daarnaast heb je een vast klankbord. Geen wisselende contactpersonen en geen junior die de uitvoering doet terwijl een accountmanager praat. Je spart direct met de ervaren specialist die ook in de cijfers zit. Twijfel je over een nieuwe markt, een prijswijziging of een extra kanaal? Dan denk ik mee vanuit wat de data laat zien, en zeg ik het eerlijk als iets geen goed idee is.

Sparren over jouw groeirichting? De kennismaking is vrijblijvend, en je houdt er altijd een scherp eerste beeld aan over:

Plan een vrijblijvende kennismaking

Wat het je oplevert

• Eén plan dat klopt: kanalen, budget en meting die op elkaar en op je doel zijn afgestemd.
• Richting in plaats van losse campagnes: je weet waar elke euro naartoe gaat en waarom.
• Betrouwbare cijfers om op te sturen, doordat strategie en meting in één hand liggen.
• Een ervaren klankbord dat meedenkt over groei en je scherp houdt, zonder loze beloftes.

Voor wie

Strategie en advies is zinvol als je structureel wilt groeien en je advertentiebudget serieus genoeg is om er een plan onder te leggen. Of je nu net begint en richting zoekt, of een bestaand account hebt dat is vastgelopen: ik sluit aan op de fase waarin je zit. Het werkt zowel voor e-commercebedrijven die willen opschalen als voor B2B- en B2C-organisaties die kwalitatieve leads willen genereren.